本文轉(zhuǎn)載自豆瓣，作者：田方萌；本文是對(duì)暢銷書(shū)《異類:不一樣的成功啟示錄》的改編

       我已經(jīng)三十出頭了。我雖然賺得了人生的第一桶金，也頗受業(yè)內(nèi)人士的稱贊，可胡潤(rùn)那個(gè)排行榜上還看不到我的名字。即使比起榜上最后一名，我的資產(chǎn)總額還差人家一個(gè)數(shù)量級(jí)。
　　我讀過(guò)《高效能人士的七種習(xí)慣》，知道按步就班地接近目標(biāo)；我也讀過(guò)《細(xì)節(jié)決定成敗》，懂得謹(jǐn)小慎微地苦心經(jīng)營(yíng)；我還讀過(guò)《第五項(xiàng)修煉》，努力把自己的團(tuán)隊(duì)建設(shè)成“學(xué)習(xí)型組織”。可是，我總覺(jué)得自己還沒(méi)有參透生意經(jīng)，于是四處尋訪高人指點(diǎn)。經(jīng)朋友介紹，我到香港拜會(huì)過(guò)南懷瑾，也到泰國(guó)求教過(guò)白龍王。這二位爺給我講了一番大道理，聽(tīng)后我卻覺(jué)得不知所云。
　　土菩薩拜過(guò)了，只有求洋神仙。我的師弟小田在美國(guó)留學(xué)，一次他提到該國(guó)的成功學(xué)大師科魯奇。據(jù)說(shuō)此公著作等身，妙語(yǔ)連珠，風(fēng)靡全美。“通用”以前的老總韋爾奇是他的好友，投資家巴菲特也是他府上的?？?。幾經(jīng)反復(fù)，小田終于幫我聯(lián)絡(luò)上了科魯奇大師。他答應(yīng)給我提供一小時(shí)咨詢，要價(jià)一萬(wàn)美金。一萬(wàn)就一萬(wàn)吧，只要能借我一雙慧眼。
　　會(huì)面安排在加州某處度假勝地，原來(lái)大師在這里置了一套別墅。只見(jiàn)窗外陽(yáng)光棕櫚，沙灘美女，室內(nèi)則書(shū)冊(cè)滿架，茶香撲鼻，另是一番光景。大師須發(fā)灰白，卻紅光滿面，精神矍鑠。我呈上一萬(wàn)美金的支票，另加一套國(guó)產(chǎn)高檔瓷器，權(quán)作見(jiàn)面禮。大師點(diǎn)頭收下，張口就殺我個(gè)下馬威：“你看上去還很年輕，何必急著發(fā)財(cái)？”
　　我心下不快，卻不動(dòng)聲色，說(shuō)了句漂亮話：“弟子知曉富貴如浮云過(guò)眼，乃身外之物。只是若不及早成就一番事功，此生虛度就太可惜了。懇請(qǐng)大師不吝賜教。”
　　“好。”大師頷首微笑，“你們中國(guó)歷史悠久，中國(guó)人也喜歡聽(tīng)故事。我就給你講四個(gè)段子如何？每個(gè)段子揭示一件成功法寶。你聽(tīng)后自然有所領(lǐng)悟。”
　　
　　冰球選手的生日
　　
　　大師呷了口茶，接著問(wèn)道：“你有沒(méi)有看過(guò)冰球比賽？”
　　“沒(méi)有，只在電視上見(jiàn)過(guò)。”
　　“我小時(shí)候在加拿大長(zhǎng)大，這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)在那里很盛行。有一年，我和新婚妻子去看兩支勁旅的決賽。因?yàn)殡x比賽開(kāi)始還有一段時(shí)間，我們就拿了份介紹選手背景的資料。我只粗粗掃了幾眼，妻子卻有所發(fā)現(xiàn)——‘你看，絕大部分冰球手出生在冬天！’
　　“我覺(jué)得她大驚小怪，便仔細(xì)查看了球手的生日。不錯(cuò)，大部分球手的生日都集中在一至三月，尤其以一月為多。我正感到奇怪，妻子已經(jīng)根據(jù)女人的直覺(jué)提出了解釋。她說(shuō)冬天出生的人屬于魔羯座或水瓶座，前者踏實(shí)穩(wěn)重，富有毅力；后者靈動(dòng)活潑，勇于創(chuàng)新。這兩種人在冰球這種團(tuán)隊(duì)比賽中最容易勝出。他們分別擔(dān)當(dāng)后衛(wèi)和前鋒，就能組成一支強(qiáng)大的球隊(duì)。你覺(jué)得這種解釋合理嗎？”
　　我簡(jiǎn)單答道：“弟子不相信星座之說(shuō)，不過(guò)，我也常聽(tīng)人講起性格如何決定命運(yùn)。”
　　大師道：“起初我也覺(jué)得冬天出生的人具有某種特殊秉賦。不過(guò)，我很快聯(lián)想起自己早年入學(xué)的日期要求。加拿大政府規(guī)定，新年那一天滿七周歲的孩子才可以入讀小學(xué)。你如果出生在一月二號(hào)，即使離七周歲就差一天，也必須等到來(lái)年才能入學(xué)，而你的同學(xué)則有可能比你小十二個(gè)月。你一定猜到了，因?yàn)閹讉€(gè)月的年齡差距，冬天出生的孩子就比班上大部分同學(xué)長(zhǎng)得高出一截。”
　　“不錯(cuò)，可這又說(shuō)明什么？”
　　“加拿大的教練一般從十歲左右的孩子中挑選少年選手，再加以培養(yǎng)。那些冬天出生的孩子因?yàn)槿雽W(xué)晚，比別人高出一截，體格也強(qiáng)壯一些，就容易被選入冰球培訓(xùn)隊(duì)，尤其是那些最好的球隊(duì)。他們因而有了一流的教練作指導(dǎo)，也有一流的球員互相切磋。他們十分清楚自己的職業(yè)前景，因此付出的努力也是普通少年球手的兩三倍。等到十四五歲，這些“冬生冰球手”的水平已經(jīng)明顯超過(guò)那些夏秋兩季出生的孩子，他們也就有機(jī)會(huì)晉升到省級(jí)和國(guó)家級(jí)的頂尖球隊(duì)中。你看，起初一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，就會(huì)被命運(yùn)逐漸放大。
　　“所以，我說(shuō)的第一件法寶不是性格，而是勢(shì)差。”
　　
　　披頭士與脫衣舞
　　
　　大師書(shū)房里擺放著一套視聽(tīng)設(shè)備，他凝神望著其中一臺(tái)碩大的音箱，突然問(wèn)我：“你們這代中國(guó)青年大都聽(tīng)過(guò)搖滾樂(lè)，你是否記得這種流行音樂(lè)的始祖？”
　　“我想是披頭士吧，不過(guò)我不怎么聽(tīng)他們的歌曲。”
　　“沒(méi)錯(cuò)。我年輕的時(shí)候，披頭士紅極一時(shí)。我當(dāng)時(shí)在加州作嬉皮，頭發(fā)留得很長(zhǎng)，整天抱著吉它，背著錄音機(jī)，和朋友們開(kāi)派對(duì)。”說(shuō)到這里，大師不禁莞爾。“我雖是披頭士的粉絲，內(nèi)心也有幾分妒嫉。我自忖音樂(lè)細(xì)胞不少于約翰-列儂，也曾和其他伙伴共同組建過(guò)樂(lè)隊(duì)，可我們吸引的姑娘遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于披頭士招來(lái)的女觀眾。披頭士為什么能成名？我找來(lái)該樂(lè)隊(duì)成員的傳記，謎底終于被我發(fā)現(xiàn)了。
　　“披頭士沒(méi)出道以前，只是一幫愛(ài)弄搖滾的英國(guó)混混。一天，幸運(yùn)女神光顧了他們。一個(gè)利物浦商人邀請(qǐng)他們?nèi)サ聡?guó)漢堡演出——別以為是什么正兒巴經(jīng)的場(chǎng)合，不過(guò)為脫衣舞娘伴奏罷了。有個(gè)叫布諾的漢堡人擁有一家脫衣舞酒吧，當(dāng)時(shí)德國(guó)還沒(méi)有搖滾樂(lè)隊(duì)，他去倫敦雇傭演奏者，碰巧遇到那個(gè)利物浦商人。事情就這樣發(fā)生了。披頭士在漢堡賺了點(diǎn)小錢，搞了搞女人，大概跟今天北京三里屯酒吧里的樂(lè)手也沒(méi)什么區(qū)別。
　　“大師居然知道三里屯？”
　　“呵呵，我兩年前去北京講學(xué)。一天晚上，美國(guó)大使館一位老朋友在那兒請(qǐng)我喝了點(diǎn)啤酒。接著說(shuō)披頭士。你知道，脫衣舞酒吧里的顧客音樂(lè)品位都不高，老板給得報(bào)酬也不多?？捎幸粯樱@種酒吧在德國(guó)的營(yíng)業(yè)時(shí)間很長(zhǎng)，披頭士必須沒(méi)日沒(méi)夜地彈唱。日積月累，來(lái)美國(guó)發(fā)展之前，他們已經(jīng)擁有了七年的演出經(jīng)驗(yàn)，演奏技巧也達(dá)到了相當(dāng)高超的境界。再加上列儂的創(chuàng)造天份，四人一炮打響也就不難理解了。”
　　“那您當(dāng)年為何沒(méi)有去脫衣酒吧應(yīng)聘？”話一出口，我即知失言，不由吐了一下舌頭。
　　大師卻不介意：“我們嬉皮在性愛(ài)方面很開(kāi)放，但不屑于出入這類聲色場(chǎng)所。我和伙伴們?cè)囘^(guò)幾家唱片公司，全都碰了釘子，敗興而歸。如果當(dāng)年能擁有一個(gè)小小的演出場(chǎng)所，或許我也能在娛樂(lè)界揚(yáng)名立萬(wàn)呢。
　　“所以，我說(shuō)得第二件法寶不是技巧，而是舞臺(tái)。”
　　
　　蓋茨生逢其時(shí)
　　
　　講到這里，大師悠悠嘆了口氣：“我最大的遺憾還不是沒(méi)有成為搖滾樂(lè)明星，而是錯(cuò)過(guò)了當(dāng)比爾-蓋茨這類人物的機(jī)會(huì)。”
　　我一驚，差點(diǎn)把手中的茶碗掉到地上。
　　“蓋茨的故事不用我重復(fù)了。不過(guò)，你有沒(méi)有注意過(guò)他是哪年出生的？”
　　“如果弟子沒(méi)有記錯(cuò)，應(yīng)該是1955年10月28日。”蓋茨的傳記我買了不只一本，曾經(jīng)反復(fù)研讀。
　　“不錯(cuò)，他和我一樣，是金秋十月出生的。不過(guò)不像冰球手，這其中倒沒(méi)有奧秘。”大師談興正濃，接著講道：“你若是讀過(guò)點(diǎn)技術(shù)史，就知道1975年1月是硅谷最重要的時(shí)刻。正是那時(shí)，8800型個(gè)人電腦誕生了，成為當(dāng)月《大眾電子》雜志（Popular Electronics）的封面故事。不少人都看出電腦市場(chǎng)蘊(yùn)含的巨大商機(jī)，可誰(shuí)會(huì)先下海呢？如果你年紀(jì)夠大，很可能已經(jīng)在IBM之類的老牌公司謀到職位，再去自己創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)成本太大；如果你年紀(jì)太小，恐怕還沒(méi)有掌握必要的IT技能。因此，你的年紀(jì)必須恰到好處，才能顯出英雄本色。蓋茨當(dāng)時(shí)正好從哈佛肄業(yè)，不過(guò)二十出頭。他既懂編寫軟件，又是初生牛犢，于是抓住了黃金商機(jī)。
　　“同樣靠微軟擠進(jìn)福布斯排行榜的富人們，只比蓋茨大一點(diǎn)或小一點(diǎn)。保羅-艾倫生于1953年，他在高中電腦房里就認(rèn)識(shí)蓋茨；斯蒂夫-鮑爾默生于1956年，得以在哈佛結(jié)識(shí)蓋茨。我再舉兩個(gè)例子：蘋果電腦的創(chuàng)始人喬布斯生于1955年，谷歌現(xiàn)任CEO施密特也生于這一幸運(yùn)年份。
　　“請(qǐng)問(wèn)大師的生辰？”我不禁好奇。
　　“哈哈，我生于1950年，不過(guò)我也不是沒(méi)有機(jī)會(huì)參加IT界革命。我過(guò)了幾年流浪的嬉皮生活，于1972年申請(qǐng)就讀瑞德大學(xué)（Reed College）的電子工程專業(yè)。那一年喬布斯也搬了進(jìn)來(lái)，我們?cè)谛@里還打過(guò)幾次照面?？伤任矣袥Q斷，一年后就輟學(xué)了，后來(lái)跑到硅谷闖出了一片天地。本科畢業(yè)后，我又鬼使神差地對(duì)社會(huì)學(xué)發(fā)生了興趣，在東岸一所常青藤大學(xué)讀了個(gè)博士。如此一來(lái)，個(gè)人電腦時(shí)代的所有商機(jī)都被我錯(cuò)過(guò)了。”
　　“這么說(shuō)，蓋茨并非絕頂聰明？”
　　 “蓋茨當(dāng)然是個(gè)聰明人，不過(guò)他的智慧也并非高得不可想像。我成名之后，他找我做過(guò)一兩次咨詢。那時(shí)他已然是世界首富，在事業(yè)方面我就沒(méi)有再提建議。我和他聊起美國(guó)企業(yè)家的發(fā)家史，他反應(yīng)很快，我提個(gè)大概，他就猜出每位富豪的經(jīng)營(yíng)訣竅?？伤臋C(jī)敏程度比我的好友德魯克還是慢了半拍。
　　“所以，我說(shuō)得第三件法寶不是智商，而是時(shí)運(yùn)。”
　　
　　塞翁失馬的弗洛姆
　　
　　講到這里，一個(gè)小時(shí)就快到了。大師抬頭看了看墻上的掛鐘，告訴我不要著急：“我會(huì)把第四個(gè)段子講完，否則你要跟我打官司了。這最后一個(gè)故事嘛，也和律師有關(guān)系。
　　“我從東部那所大學(xué)畢業(yè)后，想先到社會(huì)上打拼一番，就去曼哈頓上城一家律師事務(wù)所作了實(shí)習(xí)生。那家律所的合伙人中，有一位身材五短，背還有點(diǎn)駝，名叫弗洛姆。你別看他其貌不揚(yáng)，以前還是哈佛法學(xué)院的高材生呢。不過(guò)，弗洛姆五十年代畢業(yè)后，因?yàn)樗莫q太背景和主流社會(huì)不太搭調(diào)，有段時(shí)間找不到工作。最后，他加入了一家新成立的律所。這家公司是如此不起眼，以致于什么上門的活兒都接?？墒牵砷L(zhǎng)迅速，如今已經(jīng)擁有兩千名律師，年收入高達(dá)十億美元。
　　“我作實(shí)習(xí)生的時(shí)候，有一次吃飯碰到老板弗洛姆，就向他請(qǐng)教發(fā)家秘訣。他告訴我你們中國(guó)一句古話——塞翁失馬，焉知非福。五十年代的華爾街還有點(diǎn)貴族風(fēng)度，有點(diǎn)名氣的律所都不愿意接“敵意收購(gòu)”（hostile takeover）這類臟活。如果實(shí)在不好退卻，他們就把臟活轉(zhuǎn)包給弗洛姆的公司。轉(zhuǎn)眼到了七十年代，金融管制放松了，信貸資金充裕了，投資者也變得氣勢(shì)洶洶了。這一切都推動(dòng)了企業(yè)收購(gòu)大潮?，F(xiàn)在所有的律所都愿意接并購(gòu)案了，不過(guò)你可以想到，只有弗洛姆的公司做得最為出色——因?yàn)樗麄円呀?jīng)積累了近二十年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
　　“我在八十年代初見(jiàn)到弗洛姆時(shí)，他的生意如此火爆，連我這種非科班出身的學(xué)生都被招了進(jìn)來(lái)。那餐飯快吃完的時(shí)候，他對(duì)我講‘行行出狀元。你一旦干這行有了名聲，人們就會(huì)首先想到你。’”
　　我問(wèn)道：“那么，大師為什么后來(lái)又離開(kāi)了那家律所？”
　　“通過(guò)弗洛姆，我終于明白，我再也不能跟在別人后面打工了。我必須做點(diǎn)別人沒(méi)有做過(guò)的事情，于是決定鉆研杰出人物成功的秘密。三十年后，你不是也找到我了嗎？現(xiàn)在，輪到你這個(gè)中國(guó)人嘗試些新領(lǐng)域了。
　　“所以，我說(shuō)得第四種要素不是能力，而是先機(jī)。”
　　
　　大師講完這四個(gè)段子，起身走向窗前，若有所思地吟出一句唐詩(shī)：“只在此山中，云深不知處。”他轉(zhuǎn)過(guò)頭對(duì)我說(shuō)：“我年輕時(shí)一直以為，那些大人物是靠他們的真才實(shí)學(xué)成功的；現(xiàn)在才明白，真才實(shí)學(xué)也要靠外在的機(jī)緣才能造就。你總以為自己修煉不夠，其實(shí)還未將大局看透。”
　　我就此拜別了科魯奇大師。出門后，師弟小田問(wèn)我，這一萬(wàn)美金花得值不值。我平日里精打細(xì)算，這時(shí)卻冒出一句偈語(yǔ)：“運(yùn)用之妙，存乎一心”。
　　
　　[后記](méi) 《非同凡響》（outliers,中文版譯為“異類”，殊覺(jué)不妥）是去年年底在美國(guó)出版的一部非虛構(gòu)類暢銷書(shū)。據(jù)說(shuō)此書(shū)的中譯本在臺(tái)灣出版后并未大賣，我的一位編輯朋友猜想，可能是此類圖書(shū)不適合華人讀者口味的緣故。我于是想到通過(guò)一位虛擬的成功學(xué)大師，來(lái)講述書(shū)中的四個(gè)成才故事。有些讀者也許已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，我參考的文本主要有兩個(gè)：古龍的《七種武器》和金庸的《雪山飛狐》。
　　此文已刊于《優(yōu)勢(shì)》雜志創(chuàng)刊號(hào)。